校友姓名：白哲铭

在校时间：2008年-2012年

所学专业：金融学

工作单位：上海利真汽车服务咨询有限公司

现任职务：品牌总监 

 努力造就梦想！

我在上学时，总是喜欢去做一些有意义的事情，经常参加校内校外举行的各种活动，自己也组织过很多学校大型工作直到毕业，在大三下学期时，我遇到了去黑龙江省广播电台做实习导播和实习记者的机会，同时也利用自己的业余时间，去保险公司做过实习。在亲自实习后，了解到了证书对于毕业以后工作的重要性，对于专业证书的要求也非常重要，因此考了保险从业资格证、理财规划师、证券从业资格证等相关证书，最值得自豪的是我通过自己的努力得到了学校的认可，获得了优秀学生干部、三好学生、国家励志奖学金、省级优秀毕业生等荣誉，这是值得我一辈子怀念的事。

通过大学的努力与实践，让我可以在毕业时拥有清晰的目标，面对正式参与工作，也相对容易一些，同时希望自己可以从事金融专业的工作，于是我通过校招进入了平安财险黑龙江分公司车险部。从渠道业务员开始，不断积累经验，不断丰富自己。我和我的团队通过一年的实践，实现了团队2.5亿车险业务目标。

2015年，我在平安工作两年以后，通过自学，参加了在职研究生考试，并成功的考入了中国人民大学进行进一步学习的机会。

2016年6月，我通过自己的努力引起了猎头公司的注意，加入了今天的上海利真汽车服务咨询有限公司，上海利真主要从事于汽车延长保修服务的专业公司，由于对生命的热爱，也对现在的工作的没有当初的激情，于是我选择了改变自我，接受了offer，在工作之初，面临着人脉的问题，凭借着我在大学与以前工作的经验积累，通过两个月的时间实现了业务拓展，签约了两家合作经销商，在新的岗位上证明了自己的业务能力

2016年10月，成功拓展后，我被总公司安排到了南京分公司，担任分公司总经理职务。面对着新的挑战，我和我的团队通过一个月的调整，实现了业绩的转变，在第二个月就突破了20万元的业绩。

2017年11月，经过董事会决定，我被总部从分公司调回到了总部董事会工作，担任董事长秘书一职。于是我从业务管理开始向后台管理逐步接受培养学习。

在2018年3月时接到了公司调令通知，开始转手负责起组织公司培训部筹建。通过近8个月的时间，成功的组建了利真大学培训体系，完成了公司业务端及中后台端的培养内容。开发了十余门针对业务辅导、专业知识以及职场能力提升的课程。

2018年11月，我被调入总部销售管理部担任市场经理一职，通过之前的业务经验以及在总部后台管理的经验，进入全面的管理提升。期间负责筹备公司五周年庆典项目工作，以及销售业务端IT需求建设项目。

2019年1月至今，公司正式成立品牌营销部，我由于在之前各种大型项目中的表现，得到了董事会的充分认可，被调入担当品牌营销部总监一职，负责公司对内企业文化建设，对外公司品牌形象宣传等工作。

但是我也有自己曾烦恼的问题，就是从校园进入社会的过渡期，需要尽快适应社会的为人处世，而我一直坚持做自己喜欢的工作，正因为喜欢自己的工作，让我也非常愿意去学习，让自己具有更加专业的水平，实现自己的人生目标。

同时我们要学会感恩，在工作时与在学校有很多不同之处。首先在学校有老师的指导，会告诉我们怎么去做，而当自己有疑惑时，老师会让我们产生依赖感，因为老师的建议与观点，可以让我们在做事时遇到过的难题迎刃而解，但是在工作上，只有碰壁时才会让自己真正的长记性，同时在工作时遇到困难时，才会知道自己该如何去思考，把问题解决掉。

家人与个人性格对于我们影响也很大，我的家庭给了我宽裕的发展空间，并且家人会尊重我的选择，同时家人也告诉了我如何通过自己的努力去争取更多想要的东西，而我的父母通过自主创业，通过艰苦努力的供我上大学，进而影响了我要通过自己的努力去减轻他们的压力，可以说父母的一举一动对我的影响很大，让自己知道了自己想要的一切是需要自己来争取的。

对于学弟学妹们的一些建议：要不断提升自身能力，同时改变自己的思维，提升自己的沟通能力，踏踏实实做事，提高自己的专业性非常有必要，专注于如何做好自己的本质工作，会让我们收获颇多，同时要具有不服输的精神，不断的把简单的事情重复去做，总有一天你会发现你已经有了很大的变化和发展。要不断锻炼自己的心智，同时拓宽自己的人脉，为自己的将来打下良好的基础！

图文编辑：吕岩学

审核校对：贾  泽

责任编辑：贾  泽